“你不是说了，在大城市里面，已经有不少的唱片行了吗？”殷俊淡淡的笑着，“我们把磁带便宜批发给他们，让他们去帮着我们推销。”

“可是他们的数量和规模，都非常小啊！”霍健宁皱眉道，“效果能好吗？”

“效果好不好，完全取决于他们肯不肯努力。”殷俊道，“你给他们制定一个销售标准，比如卖掉1000盘音乐磁带，他们的进货价格是多少；卖掉10000盘音乐磁带，他们的进货价格是多少，卖掉10万盘音乐磁带，进货价格又是多少……

甭管他们之前是不是什么清高的音乐家，真正清高的人，在这个年头，不会出来做生意的。既然选择了做生意，那么他们肯定就想赚钱，谁不想赚钱养家，谁不想吃好的喝好的啊？我们用卖得多就奖励得多的方法来激励他们，一定能行！

而且宁哥你可以告诉他们，单单在唱片行里面卖，是没有什么大出息的。他们应该学会主动的去推销。去什么地方呢？那些经常放音乐的地方，那些公园里面、广场上面、那些人流量多的车站外面！拿着收录机，放着最好听的音乐，还发愁别人不来买吗？”

霍健宁听得目瞪口呆。

这种根据销售成绩来阶梯式奖励的方法，他当然见过，在美国见过，香江也有，并不怎么稀奇。

但是后面的哪些话，他却是听都没有听过。

听了殷俊这么讲，他忍不住惊骇，这俊少对于人性的剖析，简直到了出神入化的地步了。

不但把贩卖音乐磁带的人的心理揣摩透了，而且还把购买音乐磁带的人的心理揣摩透了，更把这种音乐消费的渠道摸得清清楚楚。

这让霍健宁忍不住都想问，俊少你之前是不是干过这样的买卖啊？

但想了想又好笑，怎么可能？

四年之前俊少游泳到香江的时候，内地根本还没有开放这些东西，哪里敢私人卖磁带？

再说了，那时候的俊少才十六岁，怎么可能到处去走街串巷的卖音乐磁带？他哪来的钱啊？

这一切都应该是俊少通过仔细的观察和揣摩，才得出来的结论，只不过他太聪明太厉害了，看起来才像是自己曾经这样卖给音乐磁带一样！

顿了顿，等到霍健宁消化了一下信息，殷俊才道：“宁哥，那么说干就干，剩下的就交给你来处理了。回到内地做生意，别人老觉得我们是占了多大便宜，是多么的利用官方的力量来发财的。现在我们也正好让他们看看，麒麟集团究竟拥有多么强大的运作销售能力！”