双方又是随意的客气了几句，一同进了会客厅里面，一进屋子，那郑掌柜一坐定，就给余风郑重的道歉：“都是下面那群混账，眼睛里看不得银钱，自作主张冒犯了大人的虎威，今日郑某来这里，就是给大人来赔罪认错的，还望大人气度恢宏，不和这些混账一般见识！”

话语间一句没有提及到郑芝龙，一句自作主张就将郑芝龙从这件事情里面摘了出去，不得不说，这郑掌柜说话，还真的是有点水平。不过余风心知肚明，对方也知道他心里明白，这般说话，不过是给双方都一个台阶而已。

“我还说哪里来的海贼，居然敢冒充郑大人的属下，既然是一场误会，那就不提也罢！”余风笑了笑，端起了茶碗，好像这些人伙同倭寇来搞破坏的事情根本没有发生一样。

交代完这些，按道理来说，这才是进入正题，余风慢条斯理的喝着茶，也不催促对方，对方又是托人，又是送礼，总不只是为了说这么几句道歉的话而已吧。

“听说大人在海边有着不少的盐田？”果然，郑掌柜交代这些事情，脸露笑容的说出了正题。

这盐货比私港重要。余风迅速的判断出来了，对于郑家，在北方多这么一个可以停靠的私港，并不是那么迫切的事情，倒是这盐，每天都是要吃的，重要程度要排名在前面一些。

郑芝龙不管是在被招安之前还是被招安之后成为海防游击，郑家的船队都是亚洲海面上最大的一股力量。凡是在他们控制的海域经过的船只都必须要给郑家缴纳费用，形同抽税。郑家的商船队贯通中外南北，到处地做买卖，真是富可敌国。

但是这盐货一事，却是始终硬气不起来，一直以来，福建除了本地少量的出产以外，都是吃的外地的盐，而且，绝大多数，都是海州附近出产的淮盐。淮商势大，通往福建的盐路，不管陆路还是海路，都在他们的控制之中，这价钱始终是降低不下来。就连方家，和郑家首先的交集，也是在这盐货上面，现在能从被别人垄断的盐路上，发掘出一个新的来源，难怪他们如此重视了。

“一些小产业，给家中女眷，弄几个脂粉钱罢了，上不得台面，上不得台面！”余风谦虚道。

“不小了，这鲁东全部都是吃的大人盐田的盐货吧！”郑掌柜没有被余风骗到，想必是来之前都已经做好了功课：“大人的盐田，怕是比这官办盐场，产出都要多的多呢！”

“郑掌柜不是有意照顾小号的买卖吧！”余风乐了，对方一脸门清的模样，这藏着掖着也没有用了，不过对方既然是摆着谈生意的架势来谈，那就不妨谈一谈，能谈成固然好，谈不成，自己也没有损失什么，反正郑家的实力在海上，自己的实力在陆地上，双方根本就没有什么交集，大不了盐田方面，防范得紧一点，对方又怎么如何。自己上次吃过了这样的一次亏，怎么会好了伤疤忘了疼呢？

第四十四章 讨价还价 薛岛新田

按说郑芝龙一方豪强，眼界不至于如此之小，这山东盐货，在他的财源滚滚的海上帝国面前，只怕还上不得台面。但是他不在乎，不代表他下面的人不在乎！

福建盐价，批发出去都是五两银子一担，这还是平民百姓吃的粗盐。而盐路一直都被淮商们控制，他们要吃盐，只能吃盐商三四两银子一担批发出来的淮盐，从别的地方，几乎不可能大批量的搞到盐货，现在余风突然出现在他们的面前，就是比作甘霖天降也不为过了。别小看了这一两二两的差价，用度一大，那就是天文数字了，上面的虽然看不上眼这等买卖，但是也不会无缘无故的阻拦下面的人发财吧！

更重要的是，这个大明和倭国之间的贸易来回都有货物可拉，来往皆是暴利，可南货北运，把江南和福建的货物运送到南直隶和山东，通过漕运北上，在南下回程地时候可是没有什么货物可拉的，北方地特产货物拉到南方，可是没有什么多大的利润，但是要是放空船那又太不合算，现在多了这么一处地方，正好用来运盐，这岂不是天大的好事！

关键是价钱！！来之前，郑掌柜已经连余风的盐场的盐货，是多少价钱批发出来的，都已经打探清楚了。一两五分的价格，就算是翻上一倍，也比淮商们卖的盐货要便宜几成，当然，他心里明白，这余风一两五分的价格，是给予本地的价格，他只怕是得不到这价钱，但是，就算要高，也高不了许多去吧！谈生意谈生意，是要坐下来慢慢谈的！