“以前在鹰盛资本，我们更像是总部的‘执行工具’，业务方向完全由纽约总部决定，很多符合亚洲市场需求的项目无法推进。”原鹰盛资本亚洲区投行部主管陈铭，如今担任香江国际投行总裁，他感慨道，“现在作为本土投行，我们能自主决策业务方向，聚焦内地企业赴港上市和东盟跨境融资，这些都是真正有市场需求、有发展潜力的领域，团队的积极性和创造力被充分激发。”

第二步是业务聚焦。基于香江的战略定位，香江国际投行明确了两大核心业务方向：一是服务内地企业赴港上市，依托香江的资本市场优势，为内地科技创新企业、制造业龙头提供IPO承销、上市保荐、后续融资等全链条服务；二是拓展东盟跨境融资业务，借助《香江-东盟全面金融合作协议》的政策红利，为东盟各国的基础设施建设、新能源、科技制造等项目提供债券承销、银团贷款、并购融资等服务。

为了快速打开市场，香江国际投行推出了差异化竞争策略：针对内地企业，提供“上市保荐费减免20%+后续融资优先配售权”的优惠套餐，同时依托本土优势，协助企业对接香江的产业资源和投资者；针对东盟项目，联合此前设立的“东盟-香江产业基金”，提供“融资+投资”的一体化服务，降低项目融资成本，提升项目成功率。

第三步是资源联动。香江国际投行与本土金融机构展开深度合作：与香江民生保险公司达成战略合作，将保险资金引入内地企业IPO和东盟项目融资，提供长期稳定的资金支持；与香江通讯集团合作，利用金融科技手段优化跨境融资流程，实现项目申报、审核、资金交割的数字化，大幅提升服务效率；与内地的券商、律所、会计师事务所建立“跨境服务联盟”，为企业提供一站式的上市合规服务，降低企业跨境融资的时间和成本。

整合后的香江国际投行，迅速展现出强大的市场竞争力。

在服务内地企业赴港上市方面，开业首月就签下5家内地企业的IPO保荐协议，涵盖科技创新、高端制造、生物医药等领域。其中，内地某新能源电池企业的IPO项目最具代表性——该企业此前曾与某外资投行接触，但因承销费用过高、后续融资条款苛刻而搁置。香江国际投行介入后，不仅将承销费用降至行业平均水平的80%，还承诺为企业引入3家战略投资者，协助其对接香江的新能源产业资源。

在投行团队的全力推进下，该企业的IPO项目仅用6个月就完成了申报、审核、路演等全流程，最终在香江交易所挂牌上市，融资额达80亿港元，超额认购倍数达5倍。上市仪式上，企业董事长激动地说：“香江国际投行的专业服务和本土优势，让我们感受到了实实在在的便利和支持。上市后，我们将利用募集资金扩大产能，并借助香江的平台拓展东盟市场，实现跨越式发展。”

首年内，香江国际投行成功完成10家内地企业的IPO项目，累计承销金额达350亿港元，其中5家企业实现超额认购，平均融资额较行业平均水平高出15%。这些企业的成功上市，不仅为香江股市注入了优质资产，也让香江成为内地企业赴港上市的首选平台，进一步巩固了香江的国际金融中心地位。

在拓展东盟跨境融资业务方面，香江国际投行同样成果斐然。依托与东盟各国的金融合作网络和产业基金的协同效应，首年内完成了8个东盟跨境融资项目，累计融资额达50亿鹰元（约合390亿港元），涵盖高速公路建设、太阳能发电站、科技产业园等多个领域。

其中，印尼某高速公路项目的融资案例极具代表性。该项目总投资100亿鹰元，需要通过银团贷款和债券承销筹集50亿鹰元资金。此前，多家外资投行因担心项目风险而拒绝介入，香江国际投行经过详细调研后，认为该项目符合东盟基础设施建设的发展需求，且有印尼政府的税收优惠支持，具备良好的投资回报前景。